«Мы производим, продаете – вы» - цивилизованный принцип разделения труда на капиталистическом рынке, однако не очень популярный в нашей стране в переходный пост-перестроечный период. И это вполне понятно, тем более для людей, чье профессиональное становление пришлось именно на время смены формаций. Руководители производственных компаний стремились собственными силами организовать сбыт. А посему создавались и укреплялись отделы сбыта, призванные загрузить «родное производство». И ведь успешно загружали в то время, когда спрос явно превышал предложение, а норма прибыли, «вшиваемая» в прайс-листы, привела бы современных коммерсантов в культурный шок.
Но время шло, рынок постепенно «разогревался», модный пластик, подтверждающий своей ценой социальный статус новой русской элиты, стал востребован у среднего класса, в то время как состоятельные покупатели постепенно переключились на деревянные, дерево-алюминиевые и алюмо-деревянные системы. Общероссийский строительный бум и коммерческая привлекательность околостроительных отраслей привели к разрастанию оконной отрасли. Московский стиль «изумрудного города», активно внедряемые технологии строительства с доминированием вентилируемых максимально остекленных фасадов, еще больше усилили прогрессивные тенденции в оконной отрасли. Кроме того, ПВХ-профиль, ввозимый из-за рубежа, неуклонно стал заменяться лицензионным профилем, произведенным на территории России.
Возросший производственный потенциал, потребовал регулярного сбыта, а разнообразие систем и все обостряющаяся конкуренция – профессиональной организации, а значит, и более многочисленного и «дорогого» персонала. Производители заметались, и посыпались, как из «рога изобилия» подарки и бонусы для частного покупателя и сказочные скидки для дилерских компаний, на которые раньше смотрели, мягко говоря, свысока. Но, что интересно, заметался и потребитель, просто захлебываясь в бурном море оконного рынка от обилия вариантов. Вот тут-то и пришло время компаний, которые приняли на себя утомительное консультирование частных клиентов, многотрудные согласования спецификаций с архитекторами и дизайнерами и, в конечном счете, размещение заказов на дружественных предприятиях.
Причем, эти компании, которых пока единицы, работают по агентской схеме взаимоотношений с держателями производственных брендов, то есть выступают в сделках как чистые комиссионеры, которые «под ключ» готовят контракты и отдают их полностью на исполнение производственным фирмам. Нетрудно заметить разницу в сравнении с дилером, действующим с середины девяностых в пост-советском экономическом пространстве, который перепродавал окна, предлагая собственные услуги по монтажу окон.
Эта нарождающаяся коммерческая «прослойка» агентов влияния устраивает и клиентов, и производственников, тем более что персонал таких фирм, как правило, состоит из профессионалов-выходцев из коммерческих служб крупных производственных структур. Они знают «оконную кухню» изнутри, и над ними не довлеют «фирменные интересы», а значит, в своих рекомендациях они более объективны и не ангажированы. Примером такого агента, действующего в оконной отрасли, может служить ООО ЛогоЭсТрейд.
ЛогоЭсТрейд - ваш «агент влияния».
